试剂“集采”竞争加剧，IVD企业未来何去何从？
发布时间：
2025-04-07
随着国家医保政策的深化推进，体外诊断（IVD）行业正经历着新的变革。继四川省医保局公布了一项严格的试剂耗材集中采购政策后，浙江省也迅速跟进，这似乎预示着多个省份将效仿这一做法，IVD行业的“集采”大战已经拉开帷幕。
集采下的行业重组
过去几年中，IVD试剂耗材市场经历了从过度营销、价格虚高到部分品牌试剂套用高价项目收费标准等一系列风波。而四川和浙江两省对试剂耗材实行带量采购的激进措施，标志着IVD行业进入了较为严格的大洗牌阶段。尤其是在新冠检测带来的现金红利和资本红利背景下，IVD行业一度成为生物医药领域受关注的细分市场之一。然而，这种狂热背后隐藏的风险——即推行带量采购的可能性——也逐渐显现。
集采政策的影响与实施
近年来，国家药品监督管理局、国家医疗保障局等机构在小范围内尝试了试剂耗材的集中采购，并得到了各省份或区域联盟的支持。鉴于IVD试剂需要专业设备和技术人员进行合理定价评估，预计IVD领域的带量采购会在临床使用量大、市场竞争激烈的通用型试剂领域（例如生化试剂）展开。近期流出的国家医保局广西工作会议纪要指出，考虑到疫情需求，会议讨论了新冠核酸和抗体试剂的集采结果，强调了IVD试剂的价格水分问题，并建议各省重视此问题。
四川与浙江的集采策略
四川省发布的“IVD集中挂网阳光采购新政”引发了业内的广泛关注，被视为2021年上半年的关键事件之一。同时，浙江省医保局发布的《浙江省药品医用耗材集中带量采购暂行办法（征求意见稿）》同样引起了热议。根据文件内容，浙江省所有公立医疗机构都将参与省级或市级联合的集中带量采购，县级单位则不允许单独开展此类活动。此外，对于已由国家或省级层面执行过的品种，市级联合集中带量采购不得重复操作。进入价格评审的产品数量将依据申报企业的数量决定，一般不超过8个，一般会有4个产品中标。
IVD企业的未来竞争方向
以往，IVD企业在资本运作、医院准入模式及公关营销等方面展开了激烈角逐，“设备捆绑试剂”的投放方式是常见的商业策略。然而，随着带量采购价格联动政策的出台，这种传统商业模式面临挑战，迫使许多中小规模的IVD企业加快转型步伐。“以量换价”是集中采购的核心理念，意味着“高定价、高费用”的营销模式不再是企业盈利的有效手段。相反，在确保足够销量的前提下削减高昂的市场营销费用，有助于生产型企业维持正常运营，甚至可能因简化销售流程而获得更好的发展环境。
公海710官网客服新材料的努力与突破
作为IVD行业的一员，公海710官网客服新材料在提升产品质量的同时，也在成本控制方面不断探索新的方法，力求在集采环境中保持竞争力。公司研发的化学发光试剂和显色底物不仅具有高度的灵敏度和特异性，还在制造成本上进行了优化，确保其产品即使在集采环境下也能占据一席之地。通过引入先进的生产设备和技术，公海710官网客服新材料提高了生产效率，降低了成本。同时，公司持续加大研发投入，开发出满足临床需求的新产品，确保在日益激烈的市场竞争中立于不败之地。
化学发光试剂,IVD行业
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